Příprava nemovitosti před prodejem/ náběrem realitním makléřem v bodech:

  1. Úklid a odstranění osobních věcí
  2. Drobná vylepšení
  3. Home staging
  4. Exteriér a první dojem
  5. Profesionální fotografie
  6. Stanovení reálné ceny
  7. Kvalitní inzerát
  8. Příprava na prohlídky
  9. Spolupráce s realitním makléřem
  10. Právní a administrativní příprava

Příprava nemovitosti před jejím prodejem nebo náběrem je klíčovým krokem, který může významně ovlivnit rychlost prodeje a konečnou cenu. Zde je přehled základních kroků, které by měl realitní makléř (nebo majitel) provést před uvedením nemovitosti na trh:

1. První analýza a příprava

  • Právní kontrola: Ověřte stav vlastnictví, věcná břemena, zástavní práva nebo jiné právní komplikace. Tyto informace mohou ovlivnit prodejní cenu a průběh transakce.
  • Odhad tržní ceny: Zjistěte reálnou cenu nemovitosti na základě lokality, velikosti, vybavení a aktuální situace na trhu.
  • Cílová skupina: Identifikujte, kdo by mohl být typickým kupcem (např. rodiny, investoři, jednotlivci) a podle toho upravte prezentaci nemovitosti.

2. Technická příprava nemovitosti

  • Údržba a opravy:
    • Opravte drobné nedostatky (rozbité dveře, kapající kohoutky, fleky na stěnách).
    • Zvažte drobné investice, které zvýší atraktivitu (nová výmalba, výměna opotřebených podlah).
  • Energetická náročnost: Získejte energetický štítek budovy (PENB), pokud je vyžadován.
  • Úklid a pořádání: Nemovitost by měla být čistá a uklizená, bez zbytečných věcí, aby působila prostorně a atraktivně.

3. Home staging

  • Dekorace: Přidejte neutrální, ale vkusné dekorace (čerstvé květiny, polštáře, závěsy).
  • Neutralizace: Odstraňte osobní předměty (rodinné fotografie, specifické dekorace), aby si potenciální kupci mohli lépe představit nemovitost jako svůj nový domov.
  • Profesionální vybavení: Pokud je to možné, vybavte prostory tak, aby působily moderně a nadčasově.

4. Prezentace nemovitosti

  • Profesionální fotografie: Kvalitní fotografie jsou základním kamenem úspěšné inzerce.
  • Virtuální prohlídka: Zvažte vytvoření 3D prohlídky nebo videoprezentace, která umožní kupujícím "projít" nemovitost online.
  • Popis: Vytvořte atraktivní, ale pravdivý popis nemovitosti. Zdůrazněte klíčové benefity (lokalita, dostupnost, výhled, moderní vybavení).
  • Propagace: Využijte všechny dostupné kanály (realitní portály, sociální sítě, lokální inzerce).

5. První ukázky a komunikace s klienty

  • Příprava na prohlídky: Zajistěte dostatečné osvětlení a příjemnou atmosféru během prohlídek.
  • Flexibilita: Buďte flexibilní v termínech a připravení odpovídat na dotazy.
  • Dokumentace: Mějte k dispozici veškeré potřebné dokumenty (výpis z katastru, PENB, plánky, doklady o rekonstrukcích apod.).

6. Finální příprava na prodej

  • Vyjednávání: Buďte připraveni na jednání o ceně a podmínkách.
  • Právní servis: Zajistěte, aby kupní smlouvy byly připraveny právníkem.
  • Služby navíc: Nabídněte pomoc s převody energií, stěhováním apod.